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    2022-09

    傳統品牌都可以用年輕化思維重做一遍

    網站管理員

    羅振宇在2018跨年演講時說:“所謂創新,就是要回到一個古老事物,但是用全新的手段把它再做一遍?!?/span>

     

    據統計,在中國,“Z世代”數量為2.2億多,指的是在1995年至2009年出生的年輕人。Z世代的成長伴隨了自改革開放以來最大的一次發展:互聯網、社交媒體、在線娛樂、網絡購物、移動支付等塑造著他們的消費習慣與生活方式。

     

    也就是說抓住Z世代年輕人的需求,針對他們的需求進行品牌策劃,就相當于搶占了未來的消費市場。而未來10年,幾乎所有的傳統行業,都可以用年輕化的思維,重新再做一遍。

     

    那么,Z世代他們有哪些特征呢?又有哪些需求呢?

     

    人群特征

    如今,Z世代們雖然還算不上社會的中流砥柱,但他們已經成為了互聯網陣地的絕對主流。隨著時間推移,未來他們也必將成為社會的主流。

    他們活躍在各種城市,其中新一線、二線及三、四線城市占比最高。

    熱門領域中,他們更多的集中在直播、電商、民宿、二次元、寵物這幾個行業中。

    “精致窮”這個概念,是目前形容Z世代們最為常見的詞語。

    另外,他們也是首個得益于“六個錢包“(即父母、祖父母、外祖父母)的群體,其”精致窮“的背后,有著“小金庫”的支撐。

     

    二、生活態度

    Z世代追求高品質生活,精致到骨子里,愿意為顏值、興趣而高價買單。

    另外,他們在生活中,雖然喜愛獨居,卻不孤獨,大多會穿梭各種娛樂場景,并且通過擼貓擼狗來實現陪伴及生活樂趣。

     

    三、物質需求

    Z世代主要需求的品類有:快消品、美妝、娛樂產品等等。

    傳統企業在想靠品質、品牌、功能、價格等去滿足他們的的需求,顯然是沒有機會的。Z世代多數是獨生子女,從小豐衣足食,他們成為消費主力軍后,就不會對基礎的物質與價格太敏感,更不愿意為冷冰冰的產品與品牌買單,而是對產品及品牌背后人格、文化、價值觀以及有趣有料的內容情有獨鐘。

    所以傳統企業想要發展必須要做品牌升級,為品牌注入文化、故事與消費者建立情感連接,并提升品牌的文化交易價值。

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    那么需要年輕化的品牌,應該采用什么策略?具體可以怎么做?

     

    品牌想要獲得年輕群體的認可跟消費,就需要先了解年輕群體的價值觀是什么,他們喜歡什么樣的消費形式。

     

    1、愛國情懷

    Z世代年輕人出生于中國經濟和城鎮化高速發展時期,充分享受到經濟增長的紅利,隨著國家綜合實力不斷增強,在國際地位的提升,愛國的自豪感油然而生,對于很多年輕人來說,支持國貨代表中國的精神力量,這是一種發自內心的認可和熱愛。

     

    因此,比如近幾年大白兔、老干媽、六神、百雀羚、回力等國貨品牌的翻紅,還有花西子、完美日記等新國貨品牌的崛起,都反映了“國貨潮”的降臨。(根據阿里研究院的報告,在購買新銳國貨品牌的消費者中,超過半數是“95后”)

     

    反映在文化上,則有國潮、漢服的盛行,以漢服為例, 2016-2019年間中國漢服愛好者數量連續四年增長率超過70%,2019年漢服愛好者達356.1萬人,2020年,共有超過4萬名年輕人通過淘寶開設漢服店,同比2019年增長超過20%,增速位列全國第一,漢服愛好者人數接近7萬人。漢服商家數、漢服消費量、漢服核心品牌數及產業總值均位居全國第一,被廣大漢服愛好者稱為“漢服第一城”。相關研究表明, 2019年淘寶平臺漢服成交金額首次突破20億元,曾在阿里平臺下單購買過漢服的消費者人數接近200萬。其中以“90后”“95后”為代表的Z世代年輕人是消費的絕對主力群體。

    到過在某問答平臺,“為什么越來越多的年輕人選擇購買國貨”的問題曾引發熱議。一條高贊回答點出了年輕人愛上國貨的真正原因:我當下愿意支持國貨,這既是我的理性選擇,亦是我的感情流露。

     

    2、內容創造力

    內容創作是90后、95后年輕人自我表達、實現個體價值的重要方式,不少90后、95后年輕人將內容創作發展為自身職業,比如小紅書博主,他們用自己創作的優質內容吸引了一批粉絲的關注和喜愛,還推動了平臺的壯大和內容消費市場的發展。他們也愿意相信自己關注的網紅和意見領袖。他們相對主流消費者,品牌忠誠度更低,更喜歡嘗鮮。

     

     

    3、顏值即主義

    顏值即正義,他們追求與高顏值相關的一切事物,使得“顏值經濟”在90后、95后年輕群體中盛行,除了美妝、護膚等商品因此受到追捧,高顏值的物品也更能獲得消費者的注意跟喜愛。以口罩為例,實用已經不能滿足他們對口罩的需求,他們在選購時會更注重產品的“高顏值”。

     

    4、熱衷新營銷玩法

    他們購物不再是去超市排列,而是通過直播帶貨、網紅種草、私域流量、跨界聯名、內容營銷等新玩法購買他們喜歡的產品。

    因此,未來幾乎每個傳統行業,都能用年輕化的思維,再做一遍!

    目前用年輕化的思維比較成功品牌營銷有:元氣森林、完美日記等。

     

    元氣森林的成功破圈,主要是抓住了Z世代人群的3個需求:趣味、內容、健康。

     

    元氣森林的0糖、0卡、0脂從產品上已經征服了年輕人對健康的需求,另外簡約日式的設計,,再結合直播帶貨、流量明星代言,內容種草,就能夠在全網引爆,并打造成網紅品牌。

     

    完美日記用3年做到140億估值,是先借助中腰部達人做內容種草,再通過網店、實體店去變現,然后把公域流量導入私域搭建了私域流量池。在此基礎上打造了小完子的人設與粉絲互動、建立、輸出內容建立情感連接,產生強關系。

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