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    2022-09

    華為走向成功的品牌營銷策略

    網站管理員

    9月6日是華為的大日子,Mate50系列及全場景秋季新品發布會于下午2:30正式發布。本次華為Mate50系列產品可謂是讓國人喜憂參半。喜的是,華為能在美利堅如此打壓的極端惡劣環境下依然能發布出擁有如此多亮點的Mate旗艦系列產品;憂的是,在研發技術芯片方面,華為還有很長的一段路要走。

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    產品本身的優劣我們暫且不多說,自有消費者定論。但是華為是怎樣在那個充斥著國外品牌的國內市場中突然一炮而紅,搖身一變,成為“國貨之光的,這個問題值得我們來細細探討。

     

    那我們今天就來簡單說說,華為的品牌營銷之路。

     

    構建企業多維生態,強勢攻占細分市場

     

    華為的營銷策略就是從市場入手。通過對手機市場的調研與分析來確定目標市場與目標用戶群體,據此來確定自己的市場定位,隨后綜合自身資源與優勢,將目標用戶群體進行細分。分別根據手機低端需求、中端需求、高端需求的人群研發華為榮耀系列、NOVA系列、Mate系列以及P系列。多款產品涌入市場,華為滿足了絕大部分人群對于手機的使用需求,一下子就占領了用戶的心智,實現全面開花。

     

    優化產品,放眼海外,提升品牌影響力

     

    品牌力永遠是產品贏得市場的核心競爭力之一。對于企業來講,品牌的影響力更是拓展市場、壯大企業的重要武器。在這個國內手機市場趨于飽和,而新品牌又不斷涌現的大環境下,華為的應對策略有二。一是大力拓展海外市場,二是深耕利潤豐厚的高端市場,而這兩方面都離不開品牌影響力的支持。因此華為將更多的資源投入到了強化自身在高端市場和海外市場的品牌影響力上,特別是在海外市場方面,華為雖然在整體的市場份額上占據頗多,但是在品牌影響力上卻遠弱于其他品牌。這就要求華為傾注更多資金,制定更有效的品牌推廣戰略來彌補這個劣勢。

     

    從重視渠道管理轉化為重視顧客關系

     

    近年來隨著消費升級,顧客成為了營銷活動的中心,品牌不再需要通過渠道代理商與客戶展開對話,而是直接與顧客建立緊密的互動關系。與用戶直接對話的方式也大大地提升了顧客對于品牌的滿意度和忠誠度。具體來說,華為應當對渠道策略進行顛覆性的改造,更多地由企業自身來對客戶進行溝通,變“經營渠道”為“經營客戶”。實施起來有以下兩項主要工作:

     

    一是獲取和分析數據,通過銷售信息收集和建立會員體系等措施廣泛地收集品牌客戶數據,建立數據庫和分析模型,真正把握品牌消費者的特征和需求;

     

    二是建立聯系,通過線上線下的營銷活動展現產品的性能和品牌的形象,構建顧客和品牌之間的特殊聯系,實現口碑傳播。

     

    在如今的互聯網大環境下,品牌想要實現短期爆發并不難,但是品牌想要長虹還是需要一套完整的品牌戰略來支撐的。然而在品牌戰略策劃方面小編所在的公司可是專家來著!小編所在的北京天策行品牌咨詢公司已經從事品牌營銷21年啦,頂流的品牌營銷策劃專家、豐富的品牌營銷策劃經驗、專業的品牌營銷策劃團隊助您實現品牌長虹!

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